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“得承认，当变装转动之后，东说念主以致不成共情其时的我方。”

比如就在不久前，东说念主们还在网上筹商“为什么没东说念主喝秋天的第一杯奶茶了”。

转瞬没过多久，“接霸王茶姬行状运”话题便照旧掀翻了新一波喝奶茶风潮。

巴黎奥运会上，霸王茶姬提前押中多位冠军、签下郑钦文，凭一手好宣生气爆出圈。

“喝了这一杯霸王茶姬，你也能领有霸王茶姬超绝行状运。”

图源：@霸王茶姬，微博首页

不外，庆祝霸王茶姬就此“赢麻了”的喝彩，大概来得还太早。

30元一杯奶茶的期间刚散伙不久，转瞬新茶饮品牌们就已在9.9元战场开战。

喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、古茗等茶饮品牌一样虎视眈眈，上市与国际都想要。

茶饮赛说念加快内卷，留给霸王茶姬的时刻，未几了。

“顶流纪律作念，本年到我家”，这句话放在霸王茶姬身上，然而极少不朦胧。

从学通盘东说念主，到被通盘东说念主学，霸王茶姬沿途走来都十分生猛。

要论设立时刻，喜茶设立于2012年，茶颜悦色设立于2013年，照旧上市的奈雪的茶则是设立于2015年。

出身于2017年的霸王茶姬，在向来扯后腿的奶茶行业里算是其后者。

也因此，霸王茶姬火速走红后，许多东说念主以为，它火得“无言其妙”。/图源：作家供图

设立之初，它还只是西南三省的一个地区性茶饮品牌，三年开了不到500家门店。

那段时刻，适逢喜茶、奈雪的茶等茶饮品牌巨人打架、竞争锐利之时，还莫得霸王茶姬什么事。

属于它信得过的爆发期，还得从2023年算起。

简直在一年时刻内，霸王茶姬接连开了2317家门店，跳跃昔时六年的开店数总额。

据窄门餐眼，阻挡当今霸王茶姬共有4992家门店，跳跃喜茶的4191家、奈雪的茶的1948家，更遥遥当先茶颜悦色的641家。

若是只是门店的加快增长，大概还不会让消耗者有“奈何一下子就火了”的强烈体感。

在门店膨大的历程中，霸王茶姬是名副其实的“显眼包”。

即使不常喝霸王茶姬，东说念主们也简直对它的王牌单品了然入怀。

小红书上伯牙绝弦奶茶次条联系札记已达5w+篇/图源：小红书

比如2017年它推出的一款茉莉雪芽奶茶——伯牙绝弦，就一举成为了品牌的大爆品。

仅2023年，伯牙绝弦就卖出2.3亿杯，随意了茶饮行业单品销量记载，许多东说念主以致比记着霸王茶姬更早记着它。

图源：霸王茶姬微博

在伯牙绝弦以外，万里木兰、醒时春山、青青糯山等单品，简直都一推出就刷爆热搜。

一边和“国风”紧紧绑定，一边吸取前辈既有训导，居品定位上紧紧锁定“健康”二字。

很长一段时刻里，有东说念主给霸王茶姬取了一个别致的混名：“奶茶界的搅局者。”

霸王茶姬首创东说念主曾暗意：“东说念主东说念主都知说念生果茶赛说念好，但是我是一个荒芜识时务的东说念主，在这个赛说念，我赢不了，也没钱耗。于是，经过长远想考最终决定，把生果茶砍到只剩下柠檬、椰子这类莫得季节性、终点容易措施化的居品，从而把重点十足放到原叶鲜奶茶上。/图源：作家供图

说它搅局，不单是因为它凭大单品计谋在奶茶圈横行直走，还因为它的营销计谋。

一方面乘着“国潮”走红的东风，一句“让新选取茶饮走向世界”，迷惑多数年青消耗者歌功颂德。

另一方面，一如“莫得争议，就莫得热度”，围绕着它的争议也持久形照相随。

先是改版后logo被质疑“碰瓷”星巴克，其后的一款国风打算包装又因“撞脸”迪奥经典托特包被质疑。

霸王茶姬的联系公论话题欧美高清处女，尽管争议不少，却也为它赢得了许多温雅度。

即使在卷到让东说念主发怵的奶茶界，似乎也从未有谁如霸王茶姬一样，如斯迷惑消耗者的眼神，拿捏消耗者的心。

公论爆发后，以致激励网友集体玩梗，“不是迪奥买不起，而是霸王茶姬更有性价比。”/图源：误点LatePost

不仅如斯，“喝了睡不着”也冉冉发展成了它的品牌特质，给足了年青东说念主簇新感。

“茶是下昼喝的，东说念主是更阑疯的。”

“下昼喝了霸王茶姬的伯牙绝弦，凌晨四点依旧毫无睡意，此刻眼睛瞪得像铜铃。”

在微博“霸王茶姬 失眠”“霸王茶姬复兴喝万里木兰睡不着”话题阅读量均达上亿。

不论是哪个话题的筹商区，都挤满了“不信邪”和“以身试法后扞拒不行”的年青东说念主。

而到了到刚刚终了不久的巴黎奥运会，霸王茶姬又进一步。

昔时，新茶饮品牌在奥运赛事营销中，存在感并不彊；本年，霸王茶姬却经常刷脸。

提前签约的代言东说念主郑钦文，取得中国首个奥运网球女单冠军，汪顺、陈早晨、贾一凡等签约领会员，也摘得了多块奖牌。

同期奥运本领，霸王茶姬快闪店“霸王茶姬巴黎TEA BAR”也落址在巴黎圣拉扎尔火车站，迷惑国际消耗者前来体验。

霸王茶姬门店海报，作家供图

不论是瞅准奥运会在国内乃至国际上的影响力，借机狠狠火了一把；

照旧线上线下皆皆动作，一边在公论场上竞走，一边布局国际门店，都写满了霸王茶姬的志在四方。

图源：作家供图

经常出圈下，有网友簸弄“若是奥运营销有赛场，霸王茶姬应该能站上领奖台”。

只不外，跟着奥运会的海浪退去，向来不用停的奶茶界，新的战役已然拉开序幕。

纵不雅通盘这个词茶饮商场，赛说念愈发填塞，同质化竞争更加显着，品牌纷纷试图通过上市、出海寻求契机。

霸王茶姬，还不成笑得太早。

本年五月，霸王茶姬首创东说念主曾提到，2024年小见识是“中国销售额超星巴克中国”。

据其露出，霸王茶姬2023全年销售额初次过百亿，达到108亿元，展望2024年全年销售额将超200亿元。

与之酿成对比的是，2023年，茶百说念门店的销售额约为169亿元，霸王茶姬的追逐之势十分显着。

此外也有媒体统计，“2023年霸王茶姬盈利8亿~10亿元，以古茗1/3的门店数目创造了接近其七成的利润。”

门店规模的增速一样傲东说念主。据统计，阻挡7月9日，2024年茶百说念、古茗、沪上大姨新增门店分袂为1030家、525家、1178家，均少于霸王茶姬新增的1521家。/作家供图

不外值得一提的是，尽管增速占了优势，在竞争极其内卷锐利的茶饮商场中，霸王茶姬的规模排行并不靠前。

据统计，门店数排在霸王茶姬前边的，还有蜜雪冰城、古茗、茶百说念、沪上大姨、甜啦啦等品牌。

这些茶饮品牌的门店都跳跃了5000家，“雪王”蜜雪冰城更是开出了36000家门店。

图源：误点LatePost

霸王茶姬诚然强势，牌桌上的敌手也个个皆非小变装。

霸王茶姬首创东说念主曾提到：“奶茶赛说念第一大基础是规模效应，拼规模，莫得上规模之前上不了牌桌，上了规模之后才有经验上牌桌。”

这句话背面应接着：上了牌桌后，信得过的较量才负责启动。

跟着霸王茶姬动作不竭，其他品牌亦紧凑布局，更有东说念主先行一步。

据误点LatePost，霸王茶姬原品牌总监不久前加入了古茗，负责品牌营销；

沪上大姨则进行了品牌升级，更新了logo和店面装修作风。

茶饮行业共同濒临的内卷与竞争，手抓“行状运”的霸王茶姬也无法迟滞跳过。

卷国际、卷上市会是霸王茶姬的最优解吗？当今看来，前辈的训导仍可鉴戒。

一个表象是：照旧上市的茶饮企业，不仅莫得通过上市迎来更好的发展，以致出现走下坡表象。

“新茶饮第一股”奈雪的茶日子不好过，阻挡8月20日港股收盘，较刊行价已跌去92.9%；茶百说念上市首日即破发，首日股价一度大跌近40%。

倒是持续紧盯国际商场的蜜雪冰城，在东南亚商场大受宽待，东南亚门店数目已达约3000家。

天然这也带来了新问题：在先来者已占据先机的情况下，想“其后者居上”，绝非易事。

近期，茶百说念发出上市后首份盈利警告，预期2024年上半年经调理净利润较旧年同期下落不跳跃36.4%。/图源：@茶百说念微博

而这么的神色，深信对于奶茶品牌们而言，也并不虞外。新茶饮走的路，本人即是一条内卷不停的路。

也曾，奶茶们卷生果、卷茶底、卷小料。

“十来年里，中国茶饮品牌把能加进茶汤的东西简直都加了一遍，从简直每一种生果，到奥利奥、蛋糕。”

其后，启动卷宣发、卷营销、卷外交平台。

阻挡当今，只是在小红书上对于霸王茶姬的札记有131万篇，喜茶有100万篇，奈雪的茶112万篇，蜜雪冰城61万篇。

小红书：截图

紧接着又卷门店数规模，“向10000家店进犯”简直成为了新茶饮品牌的“标配逸想”。

最新动态里，卷联名又为新茶饮品牌赛马圈地提供了最新灵感。

据统计，包括茶百说念、乐乐茶、沪上大姨、蜜雪冰城、喜茶等十余个代表性茶饮品牌，仅2023年联名合营就跳跃200起，其中最爱联名的奈雪，联名了30次。

2024奈雪的茶和《哈利波特》最新联名/图源：@刚刚是我在说腹语:，已获授权

“想知说念当下什么最火，看奶茶们和谁联名就知说念了。”

联名也确切能为茶饮品牌带来盼望的流量与效益，信得过玩理会了把消耗者“垂直细分”。

阻挡当今，同期揽获书迷、剧迷温雅的“古茗盗墓札记联名”阅读量已突破1.7亿；

迷惑多数圈表里游戏迷眼神的“喜茶光与夜之恋联名”阅读量则突破2亿，筹计划达7万；

据露出，行径上线本日有门店仅联名饮品就售出3000杯；看成喜事之茶的喜茶，光喜证就送出138万份。

为了作念好联名营销，茶饮品牌们不遗余力。

喜茶联名《光与夜之恋》本领，条件伴计熟记游戏变装信息，还要测验，宇宙门店换上游戏原声曲目，对顾主使用游戏中的称号“打算师”；

茶百说念和《不决事件簿》联名时，会给门店提供“联名学问点”图，障翳变装特征到套餐邻近。

当决斗的军号吹响，不出招的东说念主会被默许自动认输。

劈头盖脸的联名潮推进下，以致连星巴克也没能“免俗”启动联名。

天然，鱼越贵，说明风波就越大，在内卷历程中，一不留心翻跟头的大有东说念主在。

比如沪上大姨和《光与夜之恋》的联名，就以“离婚”结局告终。

新茶饮的竞争，早已脱离“谁更好喝”的范围，转向看谁能在新竞赛单位中先声夺东说念主。

以致，竞争范围早已不局限于茶饮赛说念。

比如不久前，当瑞幸将蓝白色斑纹纸杯的茉莉奶茶送进2万家门店时，就有不雅点指出：

“瑞幸要作念茶饮，一是给成本讲故事，二是霸王茶姬开在它周围后，对它影响很大，只可反治其身。”

卷卷束缚，大概才是奶茶品牌们的宿命。

与此同期，这可能亦然一种契机，是谁上牌桌、谁下牌桌的筛选历程。

毕竟哪怕是“秋天的第一杯奶茶”被唱衰时，也有茶饮品牌，迎来了又一个“春天”。

与其说这是“各异化内卷取得的超乎预期的胜利”，不如说是谁能给到消耗者想要的，谁就会赢下一局。

这个故事，霸王茶姬照旧讲了一遍。